Описание
Эта книга является первым в России изданием по привлечению и развитию продаж крупным розничным клиентам. Она основана на базе двадцатилетнего опыта продаж крупнейших международных компаний таких как Coca Cola HBC Eurasia, Lamb Western и многих других.
Авторы описывают все составляющие данного процесса от нишевых продаж к лидирующим долям рынка в своих категориях. Представлен полный комплекс действий руководителей от планирования продаж, анализа SKU и продвижения до проведения переговоров с их подводными камнями и техниками компенсаций «жестких» позиций розничных сетей. Для каждого этапа предлагаются простые и практичные шаблоны, калькуляторы и чек-листы.
Приведены правила создания торговых презентаций, продающих за 60 секунд, а также техники получения конкурентного преимущества на переговорах с закупщиком и способы выставления своего товара на самых выгодных условиях.
Эта книга для амбициозных коммерсантов, которые в своей категории продукции хотят добиться лидирующей доли рынка и прибыльного роста своей компании за счет поставок розничным сетям.
Характеристики
Дата поступления
25 июня 20
Тема
00. ЭКОНОМИКА. УПРАВЛЕНИЕ. ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО
ISBN
978-5-4461-1649-2
Издатель
ООО "Прогресс книга"
Формат
70х100/16
Обложка
7Б цел
Количество страниц (включая вклейки)
368
Высота, мм
241
Ширина, мм
171
Толщина
23
Ограничение по возрасту
0+
НАПИСАТЬ ОТЗЫВ
Отзывов еще никто не оставлял